抽烟的朋友都知道“芙蓉王”这个品牌。 2004年，芙蓉王在中国卷烟市场崭露头角，常德卷烟厂收购了白沙集团129家，业绩超过120亿元人民币，营业额超过120亿元人民币，成为湖南烟草工业的新领导者，被称为 被业界誉为“芙蓉王传奇”。 “芙蓉王”的企业家精神和财富是什么故事？
Fur多年来，芙蓉王在全国20多个省，市，自治区均有良好的销售，其中有8个品牌先后荣获部优秀奖和省优秀奖。 芙蓉王品牌今天也跻身中国三大高端卷烟品牌之一。芙蓉王品牌诞生于1994年。其最初的成功源于建立适当的竞争地位时， 上市，为后续不断创新和释放定位力提供了基础。 当时，中国市场的高端卷烟以中华和红塔山为主。 前者零售价在30元/包以上，后者在10元/包左右。 王芙蓉以每包20-30元的价格发起侧袭，在中华和红塔山之间建立了据点。 br />
最初，中国占据*高端，红塔山则占据* 终端入口地位然而，由于红塔山未能继续创新，随着中国人的消费能力增强以及对高端入门级卷烟的更高要求，红塔山在产品和价格方面一直未能与时俱进。 红塔山的这一战略失误使红塔山跌破了中国，而红塔山的芙蓉王接管了中国第一大品牌红塔山的定位，并成为流行高端卷烟的代表品牌。
但是王芙蓉从“红塔山”手中接过了品牌的定位之后，品牌并没有发挥出巨大的潜力，甚至品牌在不知不觉中失去了定位力。 主要原因是烟草仍处于计划经济的管辖范围内，市场处于垄断体系之下，而制造业是生产指数Ration。 一方面，市场垄断制度导致许多地方实行市场销售限制政策，使得芙蓉王的定位力无法渗透到更广阔的领域。 一方面，生产指标的配给促使企业迅速发展到一定规模，以实现可分配给更大的企业。“允许的生产盒数”使公司能够将芙蓉王品牌扩展到每包装10条产品线，以迅速扩大销售。计划经济体制已经破坏了芙蓉王的高端定位，尽管它已经达到了相对的水平。 短期内是高水平的，销售量很大，但是却使企业陷入两端不满意的局面；在低端，芙蓉王将与白沙有正面的冲突，而白沙在这种类型的市场中具有很强的地位。 产品，注定要失败；在高端，芙蓉王将被低端产品击败声誉受损
这是正常的情况。 在发展过程中，公司将在多种资源分配中偏离其最初的定位，需要进行战略定位的医学检查甚至战略重建，这就是“二十八个原则”所描述的现象。
问题是 是战略重建的方向吗？ 公司的一线人员通常比高层管理人员更了解公司的正确方向。 英特尔前董事常安德鲁·格罗夫（Chang Andrew Grove）曾回忆：“当我为决定公司的生死而苦苦挣扎很长时间并且做出艰难的决定时，我认为这肯定会引起公司中低层人士的误解， 但是出乎意料的是，当我认真对待它的时候，当宣布放弃存储芯片和生产处理芯片时，工厂工作人员说：实际上，我们一直在秘密地这样做。 “芙蓉王的情况非常相似。在2002年初，我们在常德卷烟厂的一次高级官员会议上指出，芙蓉王的10元/包会损害其定位和潜力。企业应该果断地放弃低端的芙蓉王。 不断创新，否则公司将失去名声，相当于帮助竞争对手，当时听众反应迅速，一线人员离客户越来越近。 王芙蓉的重新定位*
the公司真正意识到定位偏差导致品牌的继承能力减弱后，进行了一系列重新定位整合，其中两个关键的战略调整是： 尤其是战略调整的力量。一是公司回归芙蓉王的高端定位，不断创新，推出了与时俱进的高价产品。 imes-蓝盖芙蓉王。 由于其一致的定位和声誉，此举受到了市场的热烈响应。 芙蓉王剥离并创立了一个新的独立品牌“东方红”，这阻止了芙蓉王品牌的向下延伸，并确保了芙蓉王品牌的成功。定位电位被释放。
2004年以前，芙蓉王一直在白沙白沙后面 曾经以“鹤舞和白沙，我的心飞翔”的口号传播到全国各地，公司也一直表现良好。 但是，芙蓉王通过战略重组仅在三年内就实现了超车。
公司的战略重组已与竞争对手“合作”。 白沙走了另一条路，将品牌从中档延伸到了高端芙蓉旺地区，并斥资数亿美元推出了白沙黄金世纪。 白沙黄金世纪不仅因为进入了芙蓉王决定性的战场而迷失了自己，还为此付出了更大的直接经济损失。 这一战略失误还导致了其他三个竞争劣势：首先，白沙黄金世纪的推出极大地刺激了客户对高端卷烟的需求增加了高端卷烟的定位价值，而王芙蓉作为领导者自然获得了最大的利益。 其次，由于对白沙黄金世纪的追求，芙蓉王的领导地位得以突出和巩固。 第三，白沙金世纪的大力促销损害了白沙的中端定位，使原顾客失去了关注。 尤其是后者，侵蚀了白沙定位中端香烟忠实顾客的基础。 耗资数亿美元的白沙黄金世纪，具有战略性的性质，如低端的芙蓉王10元/包。 所不同的是，芙蓉王没有为这个错误的策略做出任何努力，但是白沙投入了大量资源来推广它。 随着一项交易的发展，芙蓉王迅速抓住了这个机会，成功超越白沙。
在芙蓉旺案中，两个核心定位原则发挥了作用：一个是品牌必须成为某种类型产品的代表并成为该领域的首选。 良好地创造客户； 其次，企业的成长必须紧紧围绕发展定位，任何资源配置都必须着重于整合和持续创新的定位，否则会破坏现有的定位。 芙蓉王的第一个成功是建立在第一原则的力量基础上的，他因为违反第二原则而在白沙落后了很长时间。
